手机浏览中华橱柜网2017-10-13 责任编辑:杨帆 浏览数:
有个故事我们听了好多遍 一天,齐白石在路上遇见一个卖虾的小贩,问他这一框虾卖多少钱?菜贩回答50元。齐白石又问:“我用我这幅画的虾,换你一框虾,干不干?
有个故事我们听了好多遍
一天,齐白石在路上遇见一个卖虾的小贩,问他这一框虾卖多少钱?菜贩回答50元。齐白石又问:“我用我这幅画的虾,换你一框虾,干不干?”菜贩急了,气愤地说:“你这老头脑子有病吧,要拿你的假虾换我的真虾!”
这个故事说明一个道理:对于一个不了解产品价值的客户,任何报价都是高的!相反,一个没有让客户了解产品价值的销售,大多努力都是徒劳的!要让对方了解价值而不只是价格!
许多朋友都会问:为什么我每次报价客户都嫌贵?
那是因为客户不了解你能为他创造多少价值,这价值不仅仅是几十平米地板的价值,还包含你提供的专业知识和你提供的专业服务。
总有客户问:“你家的为什么这么贵?”
你以为价格便宜才划算吗?
错了!有时候,价格便宜的才是最贵的!
因为这里面其实有很多不一样!
原料、质量、做工、服务等等
看似挺像,其实差距大了去。
你知道什么叫贵吗?
价格低没效果的,才叫贵,因为浪费你的时间、金钱,甚至有可能危害你和家人的健康!一次成交后,处处有风险的,这叫贵!
你知道什么叫便宜吗?
价格高但省心的,这叫便宜,因为你的付出得到了回报,高价的背后是有保障的品质、服务!既然要买那就买好地板,不要计较那么点钱!
千万别小看买地板这件事!
买错了地板,用着让人糟心,去换去重铺又得费钱费心。
选对了地板,看着舒心用着放心,家人健康不受困扰,心情舒畅学习事业都好了。
所以说,好贵,没错,因为好,所以贵!
产品贵在品质,人贵在品味!
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